服装行业是业内公认竞争最激烈的行业，而服装小小配角的花边行业价格战则更为惨烈。可就是这样一个不起眼的传统行业，仍然有人能将它成功挂牌新三板，成为国内资本市场“第一股”。

赖世军就是这家挂牌新三板的广东百华科技公司的创始人。打造众多原创独一无二的新品成为潮流引领者、将花边与专利打包售卖打破以往被山寨的顽疾、并将花边应用于更多行业从此打开广阔局面，这一系列漂亮的组合拳让赖世军获得花边行业“乔布斯”的绰号，并成为GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌长期合作伙伴。

渠道之变

借互联网春风 扭亏为赢成功逆袭


所有成功故事的背后，都有一段不为人知的心酸史。赖世军目前的收获，同样是用失败的经验一步步摸索而来。

酒店餐饮娱乐业的常客，这是赖世军给自己最初创业时贴上的标签。与不少传统制造企业主类似，创业之初，公司所有的订单几乎都是在酒桌上谈成，可就算如此，依然逃脱不了全面亏损的厄运。

创业第一年惨败的经历，让赖世军冷静下来。这一年中，线下大面积推广告 宣传、高价请外模拍片等等，花费几百万费用后完全没有任何效果。传统模式走不通，是否换网络渠道推广会有效果？

此次互联网转型，却并未像预想的简单。由于对网络营销的理解简单，错误地认为电商就等于在阿里开个商铺或建个企业网站就可以，由于不懂网络营销技巧，网站却没人打理，在搜索引擎上也没有排名，在持续亏损后无奈中途暂停网络销售。

尽管在2013年时，国内互联网春风已吹遍全国，然而很多行业内人士却并不相信，这么传统得不能再传统的花边辅料也能在网络做销售，而赖世军的这次失败，更让不少行内人坚定了这一想法。

但赖世军认为，互联网仍是一个巨大的机会。在全面学习网络营销和对公司定位后，赖世军再次回归网络，从团队打造到公司定位，均按照网络营销的思维进行全面改造。

这一次，赖世军感受到互联网带来的巨大红利。

以往传统业务推广模式，都是业务员主动上门推销，知名品牌根本不搭理，而现在国内外知名品牌都会通过网络主动找上门。订单越来越多，选择的权利也越来越大，从以往主动求客户变成了现在筛选客户。

赖世军说，百华在业内的名气越来越大，越来越多的订单均是曾未谋面的客户直接网上下订单，这在以往是不敢想的。在网络推广的第一年，百华的销售业绩就实现了300%的增长。2014年4月，赖世军还被当选第五届中国电子商务十大牛商称号及2014年制衣辅料行业领军人物。目前，已是GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌长期合作伙伴。


产品之变

坚持“人无我有”原创设计 每款新品引领潮流


产品是一切营销推广的基础，没有好的产品，营销再好也只能是昙花一现。赖世军认为，创立品牌，再加上一直坚持原创设计不断创新，是助力其完成蜕变的重要一环。

在广东百华科技的样板间里，国内最新潮流的花边工艺均在此展示。赖世军认为，要把钱花费在值得花费的地方上，而他所指的就是产品创新。要通过大量的原创设计，让企业成功转型。

几年来，坚持原创设计，能生产出独一无二且优质的花边产品，永远引领行业潮流，是百华花边“Springflower”这一品牌迅速在业内打响名气的原因。

最初在创立花边品牌时，赖世军被不少人嘲笑。“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”赖世军说，一直以来，花边行业只是服装的小小配角，根据就没有所谓的品牌之说，因此在创立品牌时，有人说自己疯了。

然而事实证明，这一方向是正确的。知名品牌的服装企业主动找上门，就连其它行业的连锁企业也主动找上门合作，“就是因为我们的设计新颖，渐渐吸引了众多忠实客户，在业内打出名气。”

最让赖世军引以为傲是其花边创新中心专业的研发团队。在他看来，百华花边在设计上能够突破常规，不拘一格，塑造优雅的气质，时尚不经意间渗入到每个细节，以独特的时尚嗅觉和创意理念，打造出自己的鲜明特色。

每款产品成为潮流，百华花边每年打造的行业潮流分析报告，更是成为行业客户参考的必要标准。


模式之变

产品和专利打包出售 卖破“山寨之痛”

产品创新后，如何将其销售出去也是重要一环。

服装新品山寨之风由来已久，正是如此，不少服装企业不愿花高价钱购买原创设计产品，价格战由此愈演愈烈。有痛点就有商机。赖世军在不断创新原创产品的同时，再将产品申请专利。

在百华的一款花边产品被服装企业选中之后，赖世军连同相关专利打包出售，让买方不需要再担心自己推向市场的服装被抄袭。

这一创新让服装企业颇为惊喜。大量的原创设计花边让这些服装企业摆脱同质化竞争，个性化产品大大提高产品附加值。服装企业受益，百华花边“Springflower”这一品牌价值自然也在无形中增值。一件同等面料的原创设计花边加上外观专利，价格是普通花边的4 倍甚至更高。


■对话

上市只为实现梦想 推进传统花边行业的转型和共同发展

未来已来。尽管各种言论指出，2016年将是很困难的一年，但赖世军前进的步伐仍未

停歇。在成功挂牌新三板后，有“找花神器”之称的“我在这里”APP手机应用也同步起航。



南方日报：这款APP主要功能体现在哪？



赖世军：以往设计师找花边要跑到市场或是去网上逐个搜索、比对，耗时耗力；但有了这款软件，拿出手机对着所需的花边拍照上传，立马会精准找到这款花边及其来自哪家工厂，并能视频实时看厂等。

不过，这仅仅是这个平台的一个小功能，这一平台将产业链各个细分市场的企业“捆绑”起来。现在众多花边工厂都产能过剩，如果将设计师、花边工厂、服装等需要用到花边的企业聚集在这一平台，就成了一个细分的产业链平台，能很好的去掉中间环节并解决产能过剩的问题。而我们的目标是2019年100亿。

南方日报：这个想法不错，但APP是非常烧钱的领域，此前不乏多个有创意的APP失败的案例。

赖世军：确实如此，这也是我要上市的原因，花边行业的发展必须要借助资本的力量，才能走得更好更远；实现这个梦想光凭我一个人一家企业的力量是不够的，必须结合社会各方资源来共同推动完成这件事情。我认为，这是一件非常有意义和值得为之付出的一件事，这也是我们百华人的追求和梦想。如果我只是想赚钱，完全不用上市，也不用这样去折腾。因为上市的过程太痛苦，太多繁琐的事情。

但是如果想推动整个行业走向成功，就必须要有一个敢吃螃蟹的人。如果这件事真的成功了，在行业内就是一个可参考的标杆，在整体不乐观的形势下，对其它传统行业来说，也会起到提振信心的作用。万一失败了，作为一个退役军人、我也做好归零的打算，大不了从头再来。

但对百华2017年的转板，对传统产业互联网+的未来，我很有信心；

百华2019年100亿是梦但不是梦！